电影投资风险的规避问题,电影融资

近年来,电影融资,中国电影高速发展,越来越多的资本涌入电影市场,房地产商、煤老板......众多业外人士纷纷投资电影,但亏损的却占了大多数,"不止70%,甚至超过75%,今年6月份上映的27部影片中,没有亏损的只有两部小投资的影片,一部是王宝强主演的《人在囧途》,还有一部是惊悚类型的影片《异度公寓》。所以我觉得在投资电影前一定要把该规避的风险规避掉,否则那些闭着眼睛进来的人都会流着眼泪出去,从此丧失投资电影的兴趣和信心。"高军将自己投资电影的经验总结为48个字:性价比高、题材稳定、市场稀缺、杜绝跟风、市场论证、甄选伙伴、紧缩开支、市销对路、把握档期、宣传到位、控制成本、颗粒归仓。

电影融资


投资决策四注重:性价比高、题材稳定、市场稀缺、杜绝跟风

高军指出影片的性价比就是对影片的剧本、阵容、预期票房进行衡比,"投拍电影绝不是阵容强、投资大就能赚钱,实际上是谁的性价比高谁就赚钱。性价比非常重要!《十月围成》阵容不可谓不强大,票房也高,在贺岁档拿到了2.9亿的票房,但是它赔钱了,为什么?造价太高,花了1.5个亿。而跟它同档期上映的《三枪拍案惊奇》尽管票房比它低了两三千万,但它成本很低,直接成本才2800万。《叶问2》的成本全球是6000万、国内是3000万,它的票房拿到了2.38亿,是目前国内最赚钱的电影,《唐山大地震》还没有收尾。这就是性价比,花最少的钱拍出高质量的电影。所以当我们决策投资一部电影的时候一定要看它的性价比是不是合适。"

古装武侠片是相对稳定的题材,高军认为全球电影一体化的格局决定了国内做枪战片、警匪片、惊悚片、科幻片都无法与美国八大公司抗衡,但古装武侠动作大片是中国独有的,是别的国家做不了的。"我们都说中国电影要走出国门进入全球,真正进入全球的只有古装商业大片,其他类型影片都还在国门内打斗,出去的可能性不大。现在大家基本上形成了一个共识,想做中国的顶级大导演一定要交出古装商业大片的答卷,它变成鲤鱼跳龙门的标尺。李安之后有张艺谋、陈凯歌、冯小刚、陆川,今后还会有人前仆后继地去做。"此外,高军还提示,明年投资在五六千万以上的武侠商业大片多达14到16部,这将是一个新的变数,就是造成同质化竞争使风险加大。

物以稀为贵,电影投资,电影融资也是如此。六月份的票房黑马《异度公寓》投资只有200多万,也没有大牌演员,但题材的稀缺性使其在竞争激烈的六月份脱颖而出。"国内目前还没有成熟的制作惊悚片的班底,特别是没有成熟的做惊悚片的导演。它还属于市场有需求但供给跟不上的题材类型。"高军表示惊悚片造价不高,成本不大,是值得尝试的影片类型之一,并透露他投拍的由苏有朋、吴佩慈主演的惊悚片《密室之不可告人》投资也只有几百万。

杜绝跟风就是避免同质化竞争。"跟风引起审美疲劳,电影投资跟风是特愚蠢的事!跟风势必造成电影投资方在一次失败后纷纷离开,影响再投资的信心。"高军如是说。"明年是建党90周年,辛亥革命100周年,市委宣传部、市广电局要我做一个辛亥革命题材的电影。据我所知,当时同类电影就有11部,都是辛亥革命题材的电影,再做一部有什么不同点?我们选择了'湖广会馆'作为视角,这个题材有利于展开故事、可虚构的空间比较大,是最具商业性的点。有可能拍成思想上有亮点、艺术上有特点、市场上有卖点,三点合一的影片,我才同意接。"

影片制作4原则:市场论证、甄选伙伴、紧缩开支、市销对路

市场论证是投资电影非常重要的一环,为了准确预估投拍片的市场反响,新影联专门设置了"低端论证"环节。何为"低端论证"?简言之,就是即将拍摄的电影必须经过院线排映者、影院经理、售票员、特别是观众代表的认可,而不是找专家、学者、领导官员去论证。"政府官员会特别在乎作品的思想性,主题思想是不是积极向上,是不是弘扬主旋律。专家学者则会很苛刻地去抠你的艺术性,只有市场人士才会以市场的角度来要求影片的观赏性。如果在电影制作过程中缺少了市场论证的环节,相当于生产不能市销对路的产品。冯小刚是最早接受低端论证的导演,虽然过程很痛苦,但也使之成为最尊重市场、最尊重观众的一个导演。现在一些青年导演很自我,如果不用低端论证作为一道阀门去把控的话,拍出来的影片很可能就是孤芳自赏的东西。"

甄选伙伴就是选择合作伙伴和制作伙伴。高军认为合作伙伴比制作伙伴更重要,"《理发师》中途不拍了,《桃花运》停拍两年,都是合作伙伴选择错误造成的。合作伙伴一定要找对,这是确保作品能顺利完成进入市场的重要前提。我们常说一个影片能不能做好三个字特别重要:本、人、钱,人就是合作伙伴,他不是业内的也没有关系,只要他尊重这个行业的规律。"

"我经常给我的制作人灌输这样的理念,你节约了一百万的制作成本,相当于你创造了三百万的票房。"高军这样强调紧缩开支的重要性。"电影界存在着这样的怪现象:投资资金紧张,拍摄资金大量浪费。钱花在了不该花的地方造成影片质量不高。无限制的超时超支是对投资人的不负责任!"

市销对路是针对过去计划经济时期国有制片厂闭门拍片,拍完片再被动地找市场而言的。"市销对路要求我们为档期打造影片、为节假日量身定做影片,还包括你要了解是什么人在看电影,他们想要看什么样的电影。过去电影人没有这个概念,不知道不同档期还会造成票房如此大的不同。93年以后中国电影人萌发了档期营销的意识,特别是很多民营公司先行一步。"高军认为这就是商业化的标志。

市场运作4要点:把握档期、宣传到位、控制成本、颗粒归仓

国内成熟的档期有四个:贺岁档、暑期档、五一小长假、国庆黄金周。票房产出最高最稳定最火爆的是贺岁档。贺岁档时间相对完整,从前年的十一月开始到第二年的春节结束,涵盖了圣诞、元旦、春节甚至情人节。如何选择档期是十分重要的环节。"有人说中国的演员导演不是教出来的,是练出来的;电影的票房不是拍出来的,而是运作出来的;电影市场好的档期不是计划出来的,而是挤出来的。我非常同意这个说法。"《气喘吁吁》就是一个典型的例子。"这部口碑并不好的影片,最终获得近5000万元的票房,不但没有赔钱,反而还为投资人赚了钱,在这其中,档期的选择至关重要。"高军表示,看过样片后,投资人都很失望,他当即提了两点建议保证4000万元票房。"第一,不能让人再看全片,而是制作一个15分钟的精彩短片播放。第二,将影片打入暑期档,但必须排在暑期档队尾,后面不能有任何一部强片,因为任何一部强片都会将《气喘吁吁》的票房截断。"

此外,高军还提到了火爆一时的《疯狂的石头》,"它是在6月上映,那是一个国产片主旋律影片展映月,《疯狂的石头》成为全月唯一一部商业影片,它以200多万的投资博来2000多万的票房。"说到因档期不当票房惨败的影片,高军认为《秋喜》是一部拍得很棒的谍战片,但档期不好,票房很惨,"可见档期是销售环节里的重中之重。"

宣传也很重要,酒香不怕巷子深在现在已经行不通。"信息爆炸的年代,谁的话语权多谁的呼声高谁受关注的程度就高。宣传不到位,等于卖菜的不吆喝。"高军认为全方位立体化的宣传是必不可少的。

控制成本说的是控制后期运作成本。"《我的美女老板》做了非常大的宣传,是《唐山大地震》的三倍,但票房才1100万,显然它没有控制好后期的运作成本。此外还有经销成本,就是拷贝的制作,要将单拷贝产出量化,并考虑拷贝投入与票房的最佳配比问题。"高军认为控制后期运作成本的重要性不亚于制作阶段紧缩开支。

颗粒归仓对初涉电影投资的企业来说,是所有工序中的最后一道工序。高军打了一个形象的比喻:"农民辛辛苦苦种了一年的麦子,到麦收的时候却被偷或在收割中浪费,没有做到颗粒归仓,这是非常令人痛心的。电影也是如此,如何确保演出的每一分钱都回到账面上来很重要。国电影市场正在朝着规范化的路上走,但不规范的成分还相当多,小院线票房的截留瞒报相当严重"高军以他参与投资的《叶问2》为例,介绍了当时的监控措施。"《叶问2》上映的同时,我们派出一支600人的庞大票房监控团队,到全国各地影院去盯票房,包括一家影院一天放多少场,有多少观影人次,其中有多少学生票、多少成人票,票房总收入是多少。不仅如此,投资方还派出一支100人的督战队,去监督先前的600人,看他们的监控是否到位、有无脱岗。"高军表示截留瞒报是个令人头疼的问题,,"小县城的影院靠截留瞒报生存,太规范可能导致其倒闭,不规范,他可能会把票房的大头截留下来,这是一个两难的选择。"

电影投资的主要风险主要体现在影片能否赚钱,能否收回投资,但具体又可分为11项,每一项都能影响影片最终的市场表现和社会影响。

电影融资1


联合投资风险具体分析当一部影片有多部投资方时,可能出现的风险具体如下:

(1)投资方之一单方面将著作权、署名权等授予或转让给第三方在一个案例中,一方将署名权授予了与自己公司合作密切的地方政府,而地方政府也确实为影片拍摄提供帮助,然而另一投资方并没有直接享受到该利益,这种违约由于没有对另一投资方造成直接的经济损失,通常难以索取赔偿。

(2)合同认定不一致当一部影片不断增加新的投资方时,所有的权利与义务都会随之变更,此时需要非常明确地哪些合同作废,哪些合同有效。否则,很有可能造成不同的投资方只认定对自己有利的合同。

(3)投资方之一单方面进行商标注册当多家影片投资方之一私自对影片中可能产生的品牌商标进行注册,而且不通告其他投资方时,很有可能在之后的品牌授予或后续开发上出现问题。

(4)资金管理一部影片有多家投资方时,各投资方应严格明确资金的管理条款,明确规定由哪家公司设置设立专门帐簿用于记录所有与本项目相关的投资、收入和支出资金情况,或者是聘请第三方会计师事务所,各公司多长时间有权审核一次资金的使用,如审核资金使用与合同不一致如何处理及相关的罚则等。

(5)市场推广发行与销售
1)市场推广、销售费用:在投资合同中应明确哪些费用属于市场推广、销售费用,如销售人员的工资是否计入市场推广费用,这样可以相对清晰地计算出预算和实际要花费的市场推广费用。

2)对于发行、销售、赞助等一切可以回收资金的合同的签字,应该规定规定影片的发行及销售合同,必须经过各投资方授权负责人共同书面认可后方可签署生效。任何一方未经双方联合推广小组认可单方与第三方所进行的发行、销售行为或签署的合同均视为无效。

3)在投资合同中应该非常清晰地明确投资方在在发行销售中的职责划分以及各自的发行销售任务,可以按照各自投资的比例进行销售任务分配并制定严格的奖惩罚则。

4)为了规避以上市场、发行和销售过程中容易产生的矛盾,也可以直接将发行工作交给发行公司进操作。

(6)收益风险对于收益的区隔,哪些收入属于共同分配的收益,如版权销售收入、赞助费,哪些属于各自的收益,应明确规定。

电影投资回报案例分析:《刺陵》《建国大业》

电影投资是一个高投资高风险的行业,投资一部电影成功可以获得高达两三倍的投资回报率,投资失败则可以血本无归,得到的只是几本拷贝和乏人问津的版权。下面是2008、2009年重点影片的投资回报分析,以及简要点评。

注1:表中的投资与回报金额来源于新闻报道等公开渠道,艺恩不保证其准确性;
注2:某些回报渠道涉及商业机密,相关数据缺失;
注3:鉴于注1、注2,此投资回报率未完整统计宣发等成本仅做参考;
注4:按照上述统计方法投资亏本的影片,利润和投资回报率标记为红色。
电影融资2
《建国大业》作为中国2009年无论是投资回报率还是绝对利润都位居首位的影片,其市场成功对于其他公司完全没有可复制性。172位明星的演员阵容、完全市场化的运作方式、国庆重点献礼影片、国庆档期上映等因素保证了他的市场成功,而大部分明星的零片酬演出则保证了他的低成本,最终促使影片投资回报率高达595%.但这一切都离不开中影的政府背景以及韩三平在业界的个人影响力,因此,对于其他公司来说,《建国大业》的成功不可模仿,但是,《建国大业》作为主旋律影片却完全市场化运作的方式对业内却具有一定的借鉴意义。

《刺陵》投资回报分析

电影融资3


《刺陵》的票房失败除了贺岁档影片扎堆造成票房分流外,电影融资,最根本的原因是影片本身质量原因。《刺陵》的失败再次证明,大投资、大场面、大明星并不是票房致胜的绝对法宝,影片口碑才是影片成功的最关键因素。